2014-05-07
獲Toshiba支援 全力專注儲存事業
OCZ 全球行銷副總Tobias Brinkmann專訪
文: Gary Ng / 人物專訪


Toshiba 去年 12 月 3 日正式宣佈成功收購 SSD 大廠 OCZ ,不少業界及用家也對 OCZ 未來路向、改變及發展機遇均十分關注,到底 OCZ 被購併後會如何經營,同時 Toshiba 又會為 OCZ 帶來什麼衝擊 ? HKEPC 特別邀請 OCZ 全球行銷副總 Tobias Brinkmann 進行專訪,並對 OCZ 有關發展進行一一解答。



OCZ 早年以推出記憶體模組、電源器等產品廣為用家認知,並於 2008 年率先推出 SSD 固態硬碟,成為業界首批踏入 SSD 產業的廠商之一,而且更曾是市場上最多 SSD 用家使用的品牌之一,可惜近年因種種因素,以及受其他產品業務拖累而於去年面臨破產危機,最終於去年 12 月 3 日正式被 Toshiba 購併,今後 OCZ 將受惠全球 NAND Flash 大廠 Toshiba 的支援,全力專注於儲存裝置事業上,對於 OCZ 未來的發展方向, HKEPC 特別邀請 OCZ 全球行銷副總 Tobias Brinkmann 進行專訪。

 

 OCZ

 

Reporter ﹕HelloTobias,glad totalk to youfor a visit.After the acquisition, what will be the deployment and how is the operation and development between both parties?

記者﹕你好 Tobias, 很高興能跟你進行訪問。Toshiba 收購 OCZ 後,兩者將如果配合發展及運作 ?

 

Tobias Brinkmann ﹕OCZ Storage Solutions is part of the Toshiba Group but will operate as a separate entity. Our goal is to grow our market share across various segments and as part of the Toshiba Group, we have everything in place just do to that.

 

OCZ was among the very first companies to launch a consumer SSD back in 2008. Since then we have established a large IP and patent portfolio both through in house development and acquisitions.

 

Our Barefoot 3 controller is one, if not the highest performing controller on the market, especially when it comes to sustained performance.What we have been missing in the recent past is the direct access to NAND which you need in the SSD market today in order to stay competitive and position yourself as a relevant player.There is no doubt that we are going to see the market consolidate further in the near future and as part of Toshiba I am confident we are going to grow and be one of the strong brands in the SSD space.

 

Toshiba will continue its own development, production and marketing of Toshiba branded SSDs while the new company, OCZ Storage Solutions, will also continue to sell its own OCZ branded SSD products through its own well established global sales channels

 

Tobias Brinkmann ﹕OCZ Storage Solutions 現在是 Toshiba 集團旗下的子公司之一,但我們會如同一般獨立資金的公司運作一樣自由。基於 Toshiba 的集團力量,我們的目標仍然是希望能提高我們的市場率,我們將會集中所有的力量來達成這個目標。

 

OCZ 在 2008 年時可以說是市場上最早發表 SSD 產品的少數公司之一,同時我們也掌握了許多的 SSD 專利技術的價值,相較許多競爭對手來說,我們更能夠提早進入完全自主研發跟生產的專精領域。

 

我們的 Barefoot 3 主控制器就是其中一個代表,讓我們能夠在高速傳輸的主控制器對決中獲得比其他主控制器更好的效能優勢。但是我們並沒有快閃記憶體的生產以及供貨的完全掌握,我們在被 Toshiba 併購前也面臨到快閃記憶體大缺貨的狀況,雖然競爭對手也有同樣問題,不過像是一些具備生產快閃記憶體晶圓以及 SSD 產品的公司來說,這是它們在前段時間的最大優勢。現在我們擁有了來自於 Toshiba 快閃記憶體的直接火力支援,結合我們所有的主控制器技術,我相信會讓我們在 SSD 市場上更有競爭力。

 

Toshiba 將會繼續它們自己的 SSD 產品研發、生產以及行銷的策略,對於這塊市場來說, Toshiba 本身的品牌力量還算是新生兒,而已經耕耘了更長時間的 OCZ ,將會繼續以 OCZ Storage Solutions 品牌名稱繼續在全球既有的銷售管道中活躍。

 

OCZ

 

Reporter ﹕What is the strength and opportunities come with the acquisition?

記者﹕對於 Toshiba 的收購,將會為 OCZ 帶來什麼正面好處、轉變、機遇 ?

 

Tobias Brinkmann ﹕We now have all four pillars that will enable us to grow market share: a market leading in-house controller, application software, firmware and direct access to NAND.

 

The SSD market is one of the fastest growing segments in the IT industry today. According to analysts the market size will be over $23 billion by 2017 so having that direct access to NAND will be a major competitive advantage.

 

Tobias Brinkmann ﹕我們綜合來說現在有四大優勢 : 第一是領先同業的主控制器技術,第二是針對企業應用的套裝軟體,第三是自己撰寫的韌體,加入 Toshiba 之後,第四點就是直接快閃記憶體的貨源供應。

 

SSD 市場在 IT 領域來說是一個非常快速成長的市場,根據市場分析,在 2017 年的時候,整體市場規模將會超過 $23 億美金的產值,所以在這之前,能夠被 Toshiba 收購,等於比起同業更是優先掌握了快閃記憶體的優勢,這應該是最大的正面好處。

 

Reporter ﹕Will it change the overall SSD market? (e.g. Toshiba turns into maturity stage in short time, vertical integration of the products line, attractive in OCZ patented technology? NEW OCZ’s competitiveness, etc.)

記者﹕是次併購將會對整體 SSD 市場帶來什麼影響 ? ( 整體市場佈局讓,例如東芝在短期內進入成熟階段、產品整合度、專利技術、新 OCZ 的競爭力 ) 

 

Tobias Brinkmann ﹕Over the past year we have already seen a market consolidation both in the consumer and enterprise space. The SSD market continues to experience extraordinary growth and I agree with analysts from IDC and Gartner that there will be only a few brands in the SSD market. There are only a few “brands” out there that have access to a NAND fab, and even fewer that have made the investment to bring up in house controller technology. As the NAND continues to evolve the need for technology that takes advantage of all the features and unlocks the full potential of next generation NAND will be even more key. We believe that in this regard we can offer a differentiated highly compelling solution.

 

Tobias Brinkmann ﹕早在過去幾年我們早就已經預見在消費級和企業級市場上的一些風向, SSD 市場將會經歷許多產業已經經歷過的所謂成長期、停滯期、精品化期等等的過程,我個人也非常同意那些市調機構像是 Gartner 或者是 IDC 所做的分析,最後大者恆大的結果,只會讓幾家 SSD 品牌留下來,這些留下來的 SSD 品牌都會有一個決定性的要素就是掌握快閃記憶體晶圓的貨源,甚至有些品牌是同時也具備了主控制器研發以及專利的技術在手。畢竟需求只會越來越大,但是快閃記憶體的產能還是屬於有限的,更不要說那些尚未轉換到 SSD 產品的潛在客戶。我們相信 Toshiba 這次的併購對於我們來說絕對是利大於弊,我們因此而可以提供更完整的 SSD 解決方案給客戶。

 

 OCZ

 

Reporter ﹕As a Toshiba group company, what is the change on the objectives and strategies? (e.g. price strategies, R&D, new product development, etc.) 

記者﹕成為 Toshiba 的一員後, OCZ 未來營運目標與計劃 ( 未來的發展方向、減價空間、 R&D 、新產品 )

 

Tobias Brinkmann ﹕As I mentioned previously with the direct access to NAND we are obviously going to be more competitive. When it comes to R&D it is a major advantage to be able to work together and get insight on the NAND technology itself which you are not able to in such detail as a regular vendor of a fab. On the product development side we are going to continue to develop our own controllers but also leverage some of the Toshiba products which will be sold under the OCZ brand.

 

Tobias Brinkmann ﹕如同我之前所說的,快閃記憶體貨源的掌握,能夠讓我們在成本上面獲得更好的優勢跟控制,在未來的產品定價上面一定會比同業有更大的空間去操作。舉例來說很多 SSD 品牌只是貼牌,價格跟利潤其實都控制在代工廠上面,並沒有如同我們現在有的成本控制來的好,我們相信我們完成合併之後的價格策略絕對會令消費者滿意。在產品研發方面,我們當然會持續開發我們自主的主控制器,但也有可能在未來會有 Toshiba 的產品使用我們開發的主控制器。

 

Reporter ﹕What is the diversification on the product line and which segment will target for? 

記者﹕OCZ 未來產品線的多樣性與應用將如何發展 ?

 

Tobias Brinkmann ﹕Our goal is to grow our market share in the consumer segment and continue to increase our footprint in the enterprise space as well.

Being a fully integrated organization with our own controller, firmware, software suite and direct access to NAND flash will enable us to achieve these goals.

 

With our Vertex and Vector series on the consumer side we are targeting the mainstream and high-end market while our upcoming RevoDrive which will be based on 19nm Toshiba and our own controller is tailored for the workstation and entry-level server market.

 

Our comprehensive portofolio of flash-based hardware and software solutions on the enterprise side address the SMB market under which we categorize servers, Database Optimization, Data Warehousing and IT Application.

On the top end of the market we are also targeting Enterprise and OEM clients – Data Centers, Servers, Tier1 Storage and Embedded Deployments.

 

Tobias Brinkmann ﹕我們的目標是繼續擴大我們的產品市場佔有率在消費級產品線上,以及打開我們在企業級市場的知名度,因此我們有的主控制器、韌體、套裝軟體以及快閃記憶體資源,會讓我們更早達成這些目標。

 

在產品線上面,我們有 Vertex 以及 Vector 兩大產品線,提供了消費級主流市場的基本選擇,在高端市場上面我們即將會有全新的 Revodrive 系列推出,搭載了 19nm 的 Toshiba 快閃記憶體以及我們自有的主控制器,能夠滿足個人工作站、以及入門伺服器的應用。

 

我們的企業級產品線上面,當然也會有全系列的硬體 SSD 產品,另外我們針對幾種常見的企業級應用也會推出專用的套裝軟體來對應,我們針對中小型企業的應用像是郵件伺服器、資料庫優化、資料儲存以及各種 IT 應用都有適合的軟硬體整合套裝產品。

 

在大型企業級用戶以及 OEM 客戶,如資料庫中心、伺服器研發,大型儲存以及嵌入式系統也同樣是我們的目標客戶。

 

OCZ RevoDrive 350

 

 

Reporter ﹕Will the acquisition affect the products and services of global and Hong Kong market?(Product Warranty, distributor)

記者﹕是次收購會否對香港市場的產品及服務產生影響 ? ( 產品保養範圍、代理商 )

 

Tobias Brinkmann ﹕Toshiba acquired the company’s assets and not the liabilities, but we are pleased that the new organization is able to continue to support existing customers with current SSD products. This supports the vast majority of consumers and all enterprise customers as our top volume products like the Vertex, Vector SATA and RevoDrive PCIe SSDs all continue to be supported. The Agility Series is already on the tail end of the lifecycle and we are able to provide one more year of support for this series. All OCZ Storage Solutions products launched after the acquisition, as well as any future products, will come with warranty support.

 

For the Hong Kong market in general including our channel partners and end customers, the acquisition has an immediate positive effect in terms of our availability and competitiveness of both our client and enterprise solutions.

We have a strong network of channel partners which have supported us well in the past and we look forward to continuing our relationship and grow the business together.

 

Tobias Brinkmann ﹕Toshiba 併購了整家公司的資產,雖然並非是全部概括既受,不過我們新的管理組織階層還是會繼續針對既有客戶繼續保持原本的產品與技術等服務內容,這說明了大部份的消費級和企業級客戶們的服務都不會有甚麼改變,在我們販賣最多的 Veretx 、 Vector 以及 RevoDrive PCIe 的 SSD 產品線上仍然維持原本的服務內容,而 Agility 系列的的產品線原本就已經快要到產品生命週期截止的狀態,因此我們將會繼續提供延長一年的保固周期。之後以 OCZ Storage Solutions 新公司名稱推出的產品也是當然會繼續享有產品與技術的服務。

 

針對香港市場是我們在亞太區消費級和企業級同時兼具的狀況下,併購所帶來的影響也是會立即產生的,我們在香港市場有非常好的合作夥伴以及販售管道,當然我們會繼續保持原有的服務,並期待未來在 SSD 市場上能夠拿下更多的生意機會。

 

香港代理商 Microworks 回應﹕

今次的 Toshiba 的併購,不論對 Toshiba 、 OCZ 及廣大的用戶而言,均有所得益, Toshiba 籍是次併購,在極短的時間內整合及進佔 SSD 市場,獲得 OCZ 集團的專利技術,同時得到整個 OCZ 團隊,從軟體、硬件上的研究、生產、銷售、售後服務的精英等即時納入 Toshiba 旗下, Toshiba 亦將旗下 NAND Flash 產品應用在 SSD 產品上,增添其 NAND Flash 的市場佔有率。 OCZ 則得到穩定而且擁有價格優勢的 NAND Flash 供應,保證其產品價格及公司利潤。

 

在 Toshiba 完善管理下, OCZ 將會得到更好的成長,產品將會更趨完善,併購完成後的第一個產品 Vertex 460 來看,從效能、穩定性、價格更趨成熟,得到廣大用戶的好評,展望 OCZ 將會推出更多具優勢的 SSD 產品,配合 Microworks 優異的售後服務, OCZ 的產品用戶將會得到更大的脾益。

 

現有 OCZ 客戶, Microworks 將會繼續提供全面的顧客服務,顧客可從熱線電話、電郵信箱、 facebook 、 HKEPC 顧客服務專區,以至顧客服務中心聯絡我們提出服務請求,如果顧客需要維修服務,除了可以蒞臨位於九龍灣的顧客服務中心外,亦可以透過 Microworks 網站,申請維修快遞服務, Microworks 將會派遣快遞員上門收取故障產品,完成維修後,便會以快遞送還給顧客,一切手續全免,唯香港行貨用戶專享。

 

Microworks

 

 

分享到:
發表評論
本篇文章被 19912 人閱讀,共有 個評論