揭秘华为Mate7产能不足的原因

很簡單吧,賠錢生意誰願意做

揭秘华为Mate7产能不足的原因

华为的Mate7成了最近最难买的手机,要抢到一部Mate7,比抢张火车票还难,找关系,就是华为公司高层也未必能很容易能拿到。
大家一定都会这么想,既然这么火,为什么不加紧生产,一定是华为在搞饥饿营销,故意惜售。其实说饥饿营销这事,都是媒体编出来的故事,全世界没有一个手机厂商真搞过饥饿营销,手机生产出来,不卖,真以为用户一定要等着买你的,没有卖出去,就可能砸在手里,饥饿什么?世界上所有的饥饿营销就是产能不足。

华为Mate7当然也是产能不足,可能会有人问,现在生产能力这么强,锤子那是没实力,华为也不是没有实力,为什么也会产能不足?其实这个道理非常简单,对于Mate7一开始华为终端自己也是没有想到会卖疯了。在柏林开发布会,我们在下面交流,觉得是一款不错的手机,并没有想到会一下子爆棚。中国的高端手机,一直到今天还没有形成一个真正强大的市场。余承东要做P6是顶了很大压力,P6也多多少少有一些问题,当时的期望不过是百万级,后面有P7,也有D1、D2,包括Mate1、Mate2,数量都是并不惊人。虽然对于Mate7,华为的团队是寄予了较大的期望,但是绝不敢想的过于冒进。

我们都知道,手机业,那些死了的企业,没有一个是因为胆小和保守,那是胆大被撑死的。一部手机,根据以往的市场表现,预计可以销售100万,你做了80万,全都卖出去,顶多是20万部的钱你没有赚到,一定是只赚不赔。预计卖100万,也做了100万,结果也都卖出去,这是最好的状态,但是正好能这样,并不很多。预计100万,也做了100万,只卖出去80万,那20万砸在手中,这砸在手里的20万,很可能把80万部挣到的利润都吐出来,如果降价也自己的牌子也会砸了。

因此,手机厂商生产手机,即使预计情况错,也不敢贸然大量存货的。Mate7今天卖这成这样,是华为没有想到的,就是想到了,余承东再大的胆子,也不敢大量存货,因为稍有差池,他就位置难保。所以存货并不多,这是肯定的。不说华为了,经营商也没有这个胆量,据说一开始订货,5000的量,经销商都不敢订,现在想想,要是囤1万部Mate7在手中,随便就是赚个500万,做得好,甚至可以有千万的利润。为什么没有人得这个利,不都是没胆嘛。Mate7因为没有人敢大量存货,供应不足是必然的。

发布前看不准,大家觉得可以理解,发布后,市场卖疯了,你还不赶快生产,生产个手机有那么难吗?还真是很难,一部手机是要多个配件构成的,生产手机,不仅是生产装配能力,还需要有配件,这些配件也是需要提前订,提前准备的,因为没有准备生产那么多,配件自然也不会都订好了,再临时要追加配件,人家配件厂也要有生产期,何况你增加的量还那么大。Mate7那么多配件,只要一个配件出了问题,就会有麻烦。我听到的消息,一个是屏的供应,供货商不能保证供货量,换其它屏品质也是问题,这就有影响。我还听说,它背面指纹识别的那个小亮圈也是供货不足,这也影响生产,有人说会说,这有什么难,其实这样的配件,价格低,最麻烦,生产商需要生产周期,如果要提高产能,就要加设备,但是因为价值不高,加了设备以后不要了,那生产商不是白投资了,生产商不投资,产能就是受影响。

Mate7买不到,和饥饿营销没有一丝一毫的关系,有关系的一个是胆不够大,没敢多存货,二是生产产能跟不上,无法满足要求。当然,到Mate8这个问题就会好了,不过手机厂商都是这样被撑死的,看了上一款卖得好,下一款就大大提高产量,结果一下子砸手里了。所以Mate8还是要小心,宁愿市场紧俏,也不能砸手里。