iPhone 6s 回收價升定跌? 拆解先達定價之謎

iPhone 6s 回收價究竟點樣定?點解炒價會一時升、一時跌?ezone.hk 就問過幾個先達場內人士,講下收機價究竟係點樣定出黎。
到底先達收完啲貨係去咗邊,最多人覺得嘅,都係運返內地賣,但其實中東、印度等市場,都係先達嘅主要客源。先達莊家如何定價?有幾種因素考慮。

1. 公司貨價錢
Apple 向授權經銷商供貨,但好多授權經銷商其實無將 iPhone 6s / Plus 擺門市賣,而係直接批發俾先達商戶,先達稱之為公司貨。對授權經銷商而言,呢種走後門嘅方式,一來走貨量大好多,二來亦可以用炒價賣。
先達店主話,iPhone 6s / Plus 開賣嘅前 2 日,已經陸續收倒公司貨報價,後門價一般會參考內地當時嘅價錢,再減去某些成本(例如:拖工費),報價俾先達店主,
等先達店主再報出去俾客戶,如果有客戶要貨,先達就可以拎公司貨,直接轉手俾客戶。
有店主透露,今次 Apple 第一批已經俾咗好多貨各授權經銷商,各授權經銷商開賣前一日,已經鬥緊價想盡快出貨,以 iPhone 6s Plus 128GB 玫瑰金為例,9 月 24 日嘅後門價、暗盤價,由朝早 $12,000 跌到夜晚嘅 $11,000!

2. 客戶意向價
另一種方式,先達會按照向佢地收機嘅客戶嘅意向價買入價,再減返幾十、以至幾百蚊嘅利潤收機,當中愈罕有嘅型號,例如:iPhone 6 Plus 128GB 玫瑰金,今日客戶想 $9,500 收,咁先達就開 $9,000 同大家收機,如果收唔倒貨,佢地就 $50、$100 咁樣加上去,客戶愈急要貨,就加入愈快!如果都係缺貨、無人放嘅話,就會問客戶可唔可以提高個價錢,令回收價再升!
舉個例,昨日 iPhone 6 Plus 128GB 玫瑰金明明跌到 $8,800 左右,唔夠半日竟然反彈 $400!正正就係因為有客戶要貨囉!當沽盤消失得快過買入盤,自然要升價!

3. 有人亂放推低價
又繼續用 iPhone 6 Plus 128GB 玫瑰金為例,首日點解會由 $11,000 跌到低過 $9,000,再抽返上 $9,800 收市?先達中人就話,其實有部份原因,係大家亂放所致,例如店舖 A 報 $11,000 收緊,但銅羅灣 Apple Store 門口,有散戶見好就收,$10,000 就放咗俾街邊收機檔,街邊收機檔一樣有佢地啲客戶聯絡,佢地 $10,000 收返黎,然後 $10,200 俾貨啲客,咁客戶咪會同先達講調低意向價囉!
有先達中人話,9 月 25 日其實好多新手見有炒價就放,聽過有人急放 iPhone 6 Plus 128GB 玫瑰金,低到成 $8,600,大家咪亂放啦!不過,午市開始有客 call 貨,啲平貨唔足夠應付客戶需要,所以不斷升價。

4. 幾點定價?
內地通常每日下午 3 至 4 點先開價,但南亞買家,有時好早就泡出黎收貨,尤其 iPhone 6s 剛推出,佢地就更加勤力,今日中秋節翌日,小記 12 點幾就見倒南亞買家泡先達,向多家舖頭入貨,同埋俾意向價叫佢地收貨。

5. 只限熱炒型號
以上嘅定價規則只供參考,主要適用於各熱炒型號,如果係啲公司貨供應不絕嘅型號,例如:iPhone 6s 細金 16、大金銀灰 16 咁,公司貨鬥價已經鬥到爛,除非真係有客戶要大量貨,或者 Apple 供貨供一批就斷貨,否則好難升。

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原來係咁定回收價

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